用互联网方式找驾校 80后创业团队的驾校O2O网站

日期：2012-04-13

2011年4月1日，四个80后怀着创业梦想，创办了“找驾校”(zhaojiaxiao.com)项目。一年以来，找驾校网站月覆盖用户接近300万，旗下《交规考试》APP也受到学车用户的欢迎。

提供驾校信息服务并不是新兴的领域。早在2005年，就有几家驾校类网站已经上线。找驾校联合创始人郭勇认为，这些早期的驾校服务网站偏向线下，缺少互联网感觉，找驾校则是从互联网角度，将线上线下资源结合起来，让用户学车变得更简单。

用互联网的方式“找驾校”

找驾校项目启动主要是从身边用户的需求出发，周边很多朋友在选择的驾校的时候，很难通过互联网获取全面、客观的信息，四个志同道合的80后，来自百度、新浪、搜狐等互联网大公司，怀揣着创业梦想，开始打造驾培领域的大众点评。从2011年初开始筹划，6月30日网站正式上线，目前团队规模已经发展到10多个人。

“在驾校领域，我们选择从北京突破，向周围城市辐射。其他几家的重点是在上海、江浙一代，北方市场相对弱化。”找驾校联合创始人郭勇说。

找驾校运营负责人孙永认为，当前驾校类网站互联网感觉不足，与驾校合作不够深入，信息更新不及时。“找驾校最大的区别是用互联网方式切入，逐渐与行业深入合作，类似大众点评的思路。”

找驾校主要服务于学车前的用户，到找驾校来查询驾校信息的用户比例占到70%。目前，网站已经开通318个城市，收录8144家驾校，驾校收录量已稳居同行业第一。对于驾校信息的收集，目前还处在1.0的阶段。未来，将由驾校自主维护，后台数据对接，实时更新。

但找驾校并不仅仅是收集价格、软硬件设施等信息，而是要做用户学车的入口。在北京，找驾校开通了“报名大厅”平台，目前有50所驾校加入，由驾校自主维护价格信息，用户通过该平台进行报名，较市场价便宜200左右，最多便宜上千元。优惠报名平台上线2个月，共驾校带去600多名学员。

在网站成立初期，与驾校谈合作是最大的挑战。“前期由于没有资源，没有品牌，只能说我们是一帮搞互联网的人，在做找驾校的项目，但对他们来说没有任何诱惑。随着用户访问量的提升，报名平台为驾校带去一定的学员，越多越获得驾校的认可。把网民转化为学员，也是驾校的渠道之一。”郭勇说。

目前，找驾校主要立足北京，与驾校公司深入合作。预计今年会把北京市场做透，根据时机再看如何拓展其他城市。

未来，找驾校考虑的盈利模式主要是返利模式，与驾校合作，提供优惠报名，与驾校收益分成。孙永表示，“前期以品牌为主，主要是把用户量做大。接下来会从用户需求的角度出发，仍然围绕团队在online的优势，通过精细化运营让用户选择到最适合自己的驾校。”

2011年，北京学车用户60万，今年仍呈快速增长趋势。郭勇的目标是，通过找驾校平台报名的人数，占到报名总人数的10%。

此前，找驾校尚未进行过机构融资，前期主要来自创始团队及小额个人天使，接下来会考虑和机构天使的接触。

除了驾校信息查询和优惠报名，找驾校还推出了《交规考试》Web版和移动客户端，主要服务于学车中的用户。Web版《交规考试》已经登陆百度、新浪微博、腾讯、人人、360开放平台。

目前，《交规考试》APP下载量接近10万，Web版每日用户超3万。此外，找驾校正在研发面向学车前用户的APP，将于4月份下旬推出。